“我们对铜箔装备在未来会有一个比较大的市场需求有预判。但‘牛市’来得如此快、势头如此猛，却是始料不及的……”
2021年落单18亿元，并成功签订30万吨采购战略合作协议；2022年仅1月份，就成功签订8亿多元合同，创下单月签单新纪录。
13个月签单26亿元，有啥秘籍？今日让我们一起走进中国航天科技集团有限公司四院7414厂（以下简称“7414厂”），一探铜箔装备阴极辊（铜箔生产设备核心部件）的春天。
2.7米阴极辊“一战成名”
“阴极辊产业能发展到今天，与工厂决策层始终保持战略定力，深耕阴极辊产品密不可分。”7414厂业务副厂长吉毅松说。
自20世纪90年代进入阴极辊制造行业起，该厂经历了从边学边干到逐步摸索、自主设计制造的过程。其间，因为缺乏理论和经验技术支撑走了不少弯路，市场经营也是“饥一顿，饱一顿”，可谓惨淡异常。
尽管如此，基于对方兴未艾的电子通信市场和国家产业政策调整的准确研判，该厂始终咬定阴极辊不放松，从未中断对阴极辊设计和工艺制造技术的研究与投入。
2016年5月，国内首台自主研发制造的2.7米大直径阴极辊在该厂诞生。通过与国外同类产品“同台竞技”，一家知名企业给出了非常肯定的结论：“你们的阴极辊丝毫不逊于进口设备，我们先订80台。”
2.7米阴极辊“一战成名”，不仅彻底打破了国外企业长期以来对国内大直径阴极辊技术和市场的垄断，国内铜箔生产企业也纷至沓来。之后两年多的时间里，该厂阴极辊产品签订合同6亿多元。
“脱胎换骨”赢得广阔市场
凡事没有最好，只有更好。在使用过程中，7414厂发现2.7米阴极辊在结构设计、导电性能等方面逐渐暴露出一些不足。
对初期产品暴露出的问题，该厂一方面组织人员拜访用户，收集反馈意见建议；一方面组织原材料冶炼锻造企业、铜箔行业专家和西安交大等高校专家，集体会诊、联合攻关。
2020年上半年，2.7米阴极辊存在的问题得到彻底解决。技术升级后的阴极辊发生了脱胎换骨的变化，各项性能指标实现了质的提升。
苏州一家外资企业试用升级版阴极辊后，决定用该厂产品替代原有国外制造的阴极辊。早期全部采用进口阴极辊的广东一家铜箔业标杆企业，在试用该厂新一代阴极辊后，立即与该厂签订了300多台的采购合同。
“因为我们的阴极辊产品技术先进、质量有保证，用户对我们在谈判中提出的条件也非常尊重……”言语间，该厂营销经理沈清华充满自豪之情。
“三步走”争做行业冠军
不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。为做强做大铜箔装备产业，2018年，该厂确立了铜箔装备“三步走”发展战略。
第一步，加强技术创新和工艺攻关，提高阴极辊设计制造水平，保持产品先进性，将阴极辊步子走远；第二步，开展生箔机单件小批生产，驱动生箔机成熟定型，最终实现系列化规模化生产销售，将生箔机的步子走稳；第三步，实现单一产品向多产品、多规格迈进，延伸拓展业务范围，将铜箔生产线建设技术服务和工程总承包的步子走开。围绕“三步走”战略，该厂成立了若干技术攻关小组，开展铜箔装备成套设备技术研究和设计。
“目前，我们的阴极辊产品技术遥遥领先国内同行，完全可以媲美国外产品，其他领域也有了相当的技术储备。”该厂铜箔装备技术质量负责人杨东海微笑着说。
当下，随着国内外铜箔市场持续向好和需求量迅猛增加，该厂阴极辊以其先进的技术和可靠的品质，再次迎来了井喷式的旺盛需求。
据了解，国内50多家铜箔生产企业，目前有49家与该厂有合作关系。该厂大直径阴极辊的国内市场占有率达60%以上。
后续，7414厂将持续发力，扎实走好铜箔装备发展“第二步”“第三步”。因为，他们的目标是做国内铜箔装备行业的冠军。（图：航天科技集团四院7414厂提供）
原标题：又一个隐形冠军！13个月签单26亿元