5月11日上午，江苏高邮菱塘工业集中区扬州光明电缆有限公司（以下简称光明电缆）车间内，一条30多米长自动化生产线上，金属线快速来回穿梭着。“这是试产的新一代产品——机器人电缆芯线，计划2021年投放市场。”总经理杨志鸿自豪地介绍，“在性能设计上，这些芯线能承受超过1500万次以上扭曲。”
从上门被拒到招标夺魁，研发新产品彰显市场竞争力
1997年，杨志鸿放弃教师编制，到光明电缆工作。在车间历练两年后，杨志鸿前往上海跑销售，不料出师不利，拜访第一家客户，就碰了一鼻子灰。“对方毫不客气，一口拒绝了。”2005年，同样在上海市场，杨志鸿一举拿下1.7亿元订单，是当时国内最大船用电缆订单，引起业内广泛关注。从被拒之门外，到招标一举夺魁，光明电缆脱颖而出，源于不断推出高科技含量的新产品。
光明电缆成立于1991年，刚开始生产常规电力电缆，科技含量不高，市场竞争压力大。从1997年起，光明电缆瞄准船用电缆市场，研发有技术门槛的塑胶电缆，经过客户试用后，逐步打开市场。
不仅如此，该公司后续开发的新产品不断得到国内外市场认可。其中，低烟无卤耐低温船用特种电缆等25个系列产品被评为“高新技术产品”；“SA型阻燃船用动力电缆”获评“江苏省名牌产品”；船用电缆先后被中、英、德、美、法、日、韩、意大利、挪威等11个国家船级社认可，并颁发认可证书，成为拥有船级社证书最全的船用电缆企业之一。
2020年4月30日，光明电缆在上海市场中标，拿下一笔3000万元订单。“企业的市场竞争力，最终取决于产品竞争力。”杨志鸿深刻体会地说。“目前，在船用电缆市场细分领域，我们已占到30%，细分市场占有率排名第二。”
人均产值从80万到200万，拥抱科技创新增强发展新动能
“科技创新是企业发展的核心和灵魂，只有不断加大投入，加快科技创新，才能提升产品附加值，增强市场竞争力，进而反哺科技创新，实现高质量发展的良性循环。”杨志鸿说。
5月8日，杨志鸿接待的一位设备供应商拟投资700万元，新上一套智能生产设备，“我们经过测算，设备投入后，在不增加工人的情况下，可以将24小时的产能在10小时实现。”
梳理光明电缆发展壮大的轨迹，也是杨志鸿带领企业在不断加大研发投入的过程。
1997年，光明电缆转向做塑胶电缆，打开船用电缆市场，源于聘请了3位退休老专家。尝到科技创新甜头后，杨志鸿带领技术人员，聚焦船用电缆市场，在自主研发的基础上，先后与上海电缆研究所、上海交大等高校科研院所深度合作，保证高附加值产品源源不断推出。
2013年是光明电缆发展的重要节点。那一年，杨志鸿带领企业搬入菱塘工业集中区，占地面积从40亩扩大160亩。工厂生产空间扩大，也为拥抱现代化生产提供了空间。
“我们通过加大设备改造，劳动生产率明显提升。”杨志鸿介绍，“过去用工400多人，现在减少到260人，人均产值从80万元提升到200万元。”
在机器人电缆芯线生产车间，副总经理胡君臣介绍，只要输入相应的指标和参数，生产线整个过程都是全自动化的，不需要人工值守，生产任务完成后会自动停止并发出报警声提醒。
保持定力久久为功，带领企业跨越发展的陷阱
企业的高质量发展，是掌舵人先进经营理念结出的硕果。从进入工厂跟着父亲学，到全面接手，这20多年间，杨志鸿最大的体会就是专注和担当。
“我们菱塘有句俗语，一只手不能同时抓5只泥鳅。”杨志鸿笑着说，“这句话很有智慧，经营企业必须专注。”
从1997年进入船用电缆细分市场，光明电缆一直专注该领域，久久为功。“干一件事情，一定要集中所有精力和资源，将事情做好。”杨志鸿说。
在发展过程中，随着资金实力不断增强，光明电缆也经历过不少机遇。有一段时期，随着太阳能光伏产业的兴起，单晶硅项目成为投资热点，身边的人也劝杨志鸿赶快抓住这个机遇。
“企业必须盈利才能生存，当时单晶硅利润特别高。”杨志鸿回忆，“任何一个行业必定靠科技创新推动，一时的市场风口，对于缺乏技术储备的企业，从长远看可能是个陷阱。虽然我们有投资的实力，但是对单晶硅这个行业不熟悉，缺乏相应的创新资源。”
“作为企业经营者，必须要有可持续发展的理念，要敢于担当，对未来负责。”杨志鸿说，“在利益诱惑面前，保持战略定力，才能避免误入发展的陷阱。”