在广西柳州市柳北区石碑坪镇，下陶村种植的九品香莲正值采摘季节，池塘里溢满花香。近年来，这个西部山村大力发展“花经济”，走上了致富道路。
因地制宜 凭“花”致富
下陶村曾被当地人戏称为“山坳村”，三面环山，耕地稀少，曾经交通十分不便，同时产业薄弱，大量的青壮年劳动力外出务工，村子日渐凋敝。“那时是风过一身灰，雨落一脚泥，本村人往外跑，外地人也不进来。”说起以前的日子，下陶村党总支书记钟敏很感慨。
如今，这里除了山仍旧翠绿，很多地方已大大变了模样：宽敞平坦的水泥路直通村里，曾经的泥瓦房变成了小楼房，家家户户房前屋后围起竹篱笆，种上花苗，打扮成一座座小花园。
下陶村的发展，离不开花。68岁的村民覃引成如今闲时便到九品香莲基地务工，每个月有2000多元的收入，家里还种有3亩的紫荆花苗。她回忆，在2006年之前，村里还没有人培育花苗。和周边的村子一样，当时下陶村主要种植甘蔗，不同的是，其他村种甘蔗能致富，而下陶村的甘蔗种植，一直没有太好的效益。
“各家土地都不多，平均三四亩，收成好时，勉强解决温饱，难以存下积蓄。”覃引成说，村里的土地大多位于丘陵地带，相对贫瘠，且甘蔗种植、采收都不方便。想要发展，还需寻找适合下陶村的产业。
穷则思变。彼时，外出务工的村民在广东看到了紫荆花，便将一些紫荆花种子带回了下陶村。“种子都是在大马路边、公园捡的，那时候都没钱，不舍得花钱去买种子。”钟敏说，当时，只有胆子大的村民，才敢将自己为数不多的土地用来培育花苗。
2009年，紫荆花苗市场需求旺盛，一些村民通过紫荆花苗挣到了第一桶金。同年，在村委会担任村干的钟敏加入了培育花苗产业。“那时1公分的紫荆花苗能卖1块钱1株，3公分的15块钱一株，一亩地能赚好几万元。”钟敏说。
柳州市海波苗木种植专业合作社负责人汤海波也于2009年放弃在广东经营的餐饮店，返回下陶村，发展紫荆花苗产业。他认为，花苗亩产值高，且当地的气候十分适宜种植，前景良好。
钟敏介绍，如今村里种有2000多亩紫荆花苗，几乎家家户户都参与其中，除供应柳州本地做绿化外，还远销云贵川等地。下陶村近年来还拓展了不少花苗品种，发展了100亩九品香莲基地。“2000亩紫荆花苗每年销售额都有近700万元，九品香莲年产量约有60万朵，2019年收入200万元左右。”2017年，下陶村实现了全村15户建档立卡贫困户整体脱贫。2019年，下陶村人均可支配收入达18000多元，同比增长约8%。
花木经纪人搭建市场“绿色桥梁”
随着花苗产业越做越大，产品如何卖得掉、卖得好、卖得久？这成了下陶村不得不面对的问题。“普通的村民销路不多。”柳州市时鲜种养专业合作社负责人覃向鲜说，花苗产量增大后，缺少足够的销售渠道，一些村民只能将花苗挖出来，拉到附近的集市上摆摊售卖。“有时卖不出，花苗也死掉了。”
此外，当时村民的组织程度相对较低，村里的花苗售价混乱。“散户很多，有的要价过高，有的给钱就卖，忽高忽低的价格不利于产业的长远发展。”钟敏说。
为了破解这些难题，当地党委政府开始引导村民成立合作社，同时培养一批花木经纪人。2015年开始，村里的专业合作社渐渐组建起来，如今，下陶村仅大型的花木合作社就有10个，经纪人近30人。“市场由经纪人去对接，一般村民只管种植。”钟敏说。
“经纪人不但给花农们带回来信息，自己也带头培育新品种，优化当地的苗木种植结构。”下陶村驻村工作队员韦霁琛说。经过多年的探索，下陶村培养出了一套涵盖苗木培育、种植、销售的队伍。“平时村里的花苗都是经纪人和合作社帮忙销售，跟着订单走，有多大订单我们供多少苗，再也不用拉着花苗到处售卖了。”覃引成说。
转型升级 释放“美丽经济”
近年来，随着社会发展，苗木的市场需求发生变化，紫荆花苗的市场逐渐饱和，伴随而来的则是行情整体下滑，村民收入减少。
此前大量供应紫荆花小苗的下陶村受市场冲击更为明显。“如今做紫荆花苗产业的人也越来越多，小苗市场已经饱和了。”汤海波说，像从前那样单一地供应小花苗，很难再有市场。
转型升级迫在眉睫。“相比较过去苗小而量大的状况，花苗种植的专业化、标准化和品牌化才是当下的发展方向。”石碑坪镇农服中心主任陆安妮说，在她看来，换个思维理解市场下滑，就是苗木产业结构的一个调整期，也是提升标准的过渡期。
陆安妮认为，虽然小花苗行情不比从前，但在市场上尺寸大的苗木还是供不应求。“要跟市场接上轨，不仅品种要好，树形要好，档次也要提高，符合市场需求才有出路。”
为了适应市场，下陶村从调整供给侧发力，看准市场曲线播花种，合理调整苗木供应时段，同时将小花苗的种植面积缩小，逐渐转变为培养成品紫荆花树。此外，针对市场需求，村里渐渐拓展种植其他花苗品种。
与此同时，一些花产品开始往深加工方向发展。覃向鲜种植的九品香莲，除供应花苗外，形成了集莲花种植、采摘、烘干、包装和销售的完整产业链，打造花茶产品，带动下陶村30多户农户就业。
“花经济”不仅直接带动村民增收，还将村容村貌变得更加美丽。如今的下陶村里，粉色和白色的紫荆花，紫色和蓝色的蓝楹花，黄色的黄花风铃木，金色、紫色、黄色和蓝色的九品香莲，各色花卉随着季节变化而绽放，下陶村成了名副其实的“彩虹村”。（记者农冠斌 麦凌寒）
原标题：广西柳州下陶村：“花经济”如何“盘活”一个小山村